当佐卡伊北京地区的客服人淘宝网女装员黛玉陪同北京的李小姐夫妇从位于北京小黄庄的国家珠宝玉石鉴定监督中心出来时,她心抑制不住心里的激动并立即给远在深圳的主管晴儿打过电话去汇报客户验货满意的消息。她却不知道,一个新的记录在她的身上诞生了:139万,这是到目前为止,中国网络淘宝商城中单价最高的交易。

刚才在站长网等网站看到高亮久的文章《高亮久:教你几招寻找赚钱项目的秘方》,豁然开朗,最近笔者给大家收集了一些适合新人淘宝客推广的方案,还请大家多多给出批评意见。 1.给购物网站或者网站的购物频道投稿(里面的商品链接可以加上自己的pid)

139万刷新钻石网购纪录

2.在猪八戒等威客网站拿100元发一个任务,任务可以是自己淘宝客网站的QQ签名,可是是百度知道的回答里面带有我们的网站。 3.找几个人,创办一份购物杂志,用pocomaker之类的软件可以轻松制作。这杂志可以免费提供给会员或网友。最近网络上流行的《淘宝狂人》,《2011淘宝购物大全》之类的软件就是这个方法。 4.针对性的写对某种商品的介绍,可以把自己的使用经历体验加进去,发在自己的空间和博客。(什么,不会写,网络上有大把的文章,你只要分割整合且看起来整体协调就ok了)

5.05克拉WS,直径1.11厘米,H色3EX顶级完美切工八心八箭GIA裸钻淘宝网购物,即使在周大福这样的老字号钻石珠宝店,这样的钻石也属“非常少见”。可偏偏就是这样的钻石却出现在了中国最大的网络交易平台——淘宝网上,并成功的通过淘宝这个网购平台实现了成交。

“现在物价上涨,老公想购买一颗好的钻石收藏。原本预算一百万,但又想要大钻,结果跟客服人员挑来挑去,磨来磨去,纠结了几天,决定选择客服人员推荐的5克拉,VVS/H色139万的钻石。”李小姐告诉记者,“说实话在购买前跑过不少实体店进行比较,因在佐卡伊购买过,在淘宝上也购买过不少东西,对于产品质量方面和资金安全方面都没有担心。

“顾客是老客户,三年前在我们店铺购买过婚戒,taobao价值35800,对我们的产品品质和服务质量都非常满意,这次就直接选择了我们。”佐卡伊珠宝公司店铺负责人介绍说,“当时顾客并没有付款,而是找了一个珠宝圈的朋友询问价格,后来还到商场打听,最后确定在我们店铺购买,完成付款。”据悉,在商场预定同品质的裸钻至少需要300万元。

据悉,这是佐卡伊暨2008年杭州顾客购买69.5万,山西顾客购买72万后再次创下的单笔交易之最,首次单笔交易突破100万。而记者调查发现,139万也是到目前为止,钻上网购交易的最高纪录。

 

诚信专业打造“老字号”

 

“我们通过淘宝成交了互联网上第一单钻石,第一个克拉钻石,第一个超过10万的钻石,第一笔超过50万钻石,首笔超过100万的钻石……”对于佐卡伊品牌的创始人吴涛而言,这个互联网的新纪录似乎是“水道渠成”的事,“我觉得单笔交易139万创互联网神话并不是偶然,淘宝商城而是网络购物的必然趋势。”

2004年,在淘宝网刚刚诞生一年后,佐卡伊就率先入驻淘宝,成为第一家专业经营钻石类高档珠宝的店铺。从一开始的两个月没有一笔订单到后来的几百元、几千元、几万元甚至几十万元的订单;从一开始的0信用到后来的一钻、皇冠、双皇冠。随着电子商务环境的改善,佐卡伊也在快速发展。

“淘宝网造就了佐卡伊品牌,我们最初建立了自己的电子商务网站但失败了,是淘宝让多们重新站立了起来”。吴涛表示,“第一,它大幅度降低了我们的营销推广成本,第二,支付宝的创造性发明让网络购物的信任变得更简单,第三,客观的评价系统是诚信的品牌可以长久发展。”

2009年,佐卡伊消费过百万的顾客诞生、佐卡伊单笔交易超过50万的订单出现到后来的72万单笔交易,单笔交易屡创新高,佐卡伊总销售额也在快速增长,预计今年有可能突破1亿元大关。而在刚刚落幕的网商大会上,佐卡伊摘得了“最具诚信力网商”及“十佳网货品牌”两项殊荣。

 

139万只是刚刚开始

 

“周大福线下单店每天都有几百万的交易,而我们现在还远远不够。”吴涛认为,“按照淘宝网现在的客户流量,按照现在珠宝钻石交易的行情,我觉得未来我们的营业额至少要达到每天5000万!而我们现在离这个目标差距还很大。”

不过,在佐卡伊看来,自己却有连“周大福”、淘宝网“周生生”等珠宝店不能比拟的优势,这个优势足以支持其向着“让人人都有钻石”的理想迈进。

 

吴涛认为,“诚信、专业、执着、性价比”是佐卡伊能够从互联网上脱颖而出的四大优势。网商代表了一种新商业文明群体,这里的企业会用更高的产品质量、更好的服务来要求自己,记者发现,客户对佐卡伊淘宝皇冠店共卖出364颗钻石,好评率达100%,各项综合评分都高达4.8分,远远高于行业平均标准;在专业方面,佐卡伊的身份是钻石批发商,是珠宝加工商,是珠宝设计工作室,是零售品牌,其打通了整个供应链和销售链;同时,靠着F2C模式(Factory to Customer珠宝工厂直达顾客),佐卡伊的售价比传统实体店相比大概下降了30%—70%。

“通过这样的全新营销模式和平台天猫商城,我们的优势更能体现出来。”吴涛表示,“相信佐卡伊一定能做成百年老字号品牌!139万,这只刚刚开始。”5.用博客或者空间为主进行淘宝客推广的朋友,可以在韩寒,徐静蕾等流量大的博客文章更新后,去前排占座。据我研究,韩寒博客后面留言前十名的博友,他们的访问量非常惊人。往往韩寒点击上百万的一篇文章,可以为后面的沙发板凳地板带来数千点击。 当然适合新人的推广方案绝对不止以上几种,大家要善于观察,多多总结新的方案。 正如高亮久老师所说,做个有心人,灵活运用上述提供的方法,只要你认真去做,就再也不会迷茫,乃至整天愁的头发都要白了。提高自己的执行力最重要 。

2008年就开始经营男装网店的志强,可以算是老手了。但是谈起网店的近况,他也显得有些失意,这位曾经创造年成交额300万元的资深卖家,也正遭受着淘宝事业的“寒冬”。“以前最高的商品利润率达到500%。”聊起过去,他说自己都觉得不可思议。然而,在经历了几年的兴旺后,他的淘宝生意开始走下坡路,“现在年利润与之前相比至少下降50%。”

  据业内人士统计,现在江山市正常经营的淘宝网店在100家左右,这其中不包含刚刚起步的或者处于无人管理的网店。网店虽多,但“生意惨淡”成了大部分网店的共同特征。“我之前一天要上门收600个件,现在只有300个左右。”江山城北一家快递公司的业务员告诉笔者。

  在很多人的印象里,开淘宝网店最清闲,反正就是上上网,寄寄件。然而,笔者通过了解发现,淘宝商家完全是另外一个样子。“我们基本每天要守到凌晨两三点,有时刚睡下想起还有几个订单没处理,就爬起来接着干活。”店主们表示,虽然不是从事体力活,但是精神压力还是很大,如果加上生意不顺,承受的压力就更大。至于收入,很多店主也直言不讳:“我们一个月也就赚个3000元左右,只能满足基本开支。”

  微利导致网店生存堪忧

  采访中,许多淘宝商家纷纷指出,淘宝网店经营已经进入了微利时代。“通俗地说,就是竞争越来越激烈,经营成本不断增加,整个行业从刚开始的卖家主导变成了现在的买家主导。”2006年就经营淘宝网店的小怡给笔者分析。她说,开店之初,很能赚钱,很多人并不看重东西本身,而是把网购当成时尚,满足自己的猎奇心理。在这股潮流中,她在一年不到的时间里,轻松地把1万元本金变成了20万元,而且网店也从最初的代销变为了自主经营,商品种类更加齐全。通过几年的打拼,一年卖几十万的商品不在话下。但2011年开始,行业形势急转直下,很多地方都出现了淘宝网店的“倒闭潮”。

  在许多淘宝商家看来,大量有资金实力的商家盲目跟风涌入,是导致网店关门的重要因素。“比如一件商品,行业内的最低进价是15元,他却卖14元甚至更低,这种价格战没完没了,没实力的商家撑不住只能认输。”淘宝商家小姜十分无奈地说。

  除了日趋激烈的竞争之外,经营成本的上升也是导致网店生存堪忧的又一大原因。笔者在淘宝网首页搜索“茶叶”,符合条件的商品接近52万件,那么,这些商品又是如何排位的呢?“这里面就涉及淘宝网自身营利的点击费。”小姜告诉笔者,这相当于给自己的商品打广告,谁靠前获得的点击率就相对高一些,为此商家往往要付出几元到几百元不等的费用,“也就是说,买家每点击一次,你就得付相应的钱。一家店一天支付几千元是很正常的。”在这种情况下,要不要打付费广告,就成了许多商家必须抉择的问题。同时,这也成为了网店经营的分水岭。笔者还了解到,点击费仅仅是网店经营的费用之一,还有消保、押金等需要支付。

  行业自律、政策支持

  破解生存困境

  在网络普及的今天,网购已经成为了不可逆的趋势,越来越多的商品交易通过网购完成。面对庞大的市场,淘宝商家如何经营好自己的网店,破解生 。

淘宝网商城